Осеннее настроение

Ольга Шамрай, консультант по подбору персонала в фармсекторе компании Flex

Как показывает анализ базы вакансий кадрового агентства «Флэкс», спрос на персонал в Фарме в сравнении с другими отраслями оставался в течение года стабильно высоким. Однако осенью наметилась тенденция к снижению количества вакансий.

На наш взгляд, некоторый спад активности работодателей на фармрынке в основном связан с тем, что ряд крупных компаний к осени завершил проекты по массовому набору персонала для работы в продажах. Многие компании пока не определились с дальнейшей политикой подбора field force в ожидании вступления в силу закона, регулирующего доступ медпредставителей в ЛПУ, и пока воздерживаются от расширения штата полевых сотрудников. Определенное влияние на фармсектор рынка труда оказывает и общая ситуация неопределенности в экономике.

Вместе с тем мы наблюдаем тенденцию активного набора специалистов по клиническим исследованиям. Растут потребности компаний и в специалистах фарм­производства — инженерах, технологах, специалистах по качеству с опытом работы по стандартам GMP. Поскольку фармпроизводство — направление узкоспециализированное, мало кандидатов, которые соответствуют ожиданиям компаний.

В последнее время прослеживается тенденция, когда профессиональный опыт кандидата все чаще становится одним из ключевых требований работодателя. Мы полагаем, что стремление компаний заполучить именно опытных сотрудников связано с двумя причинами. С одной стороны, на фармрынке ужесточается конкуренция, эффективность бизнеса становится решающим фактором успеха, и компаниям нужны сотрудники, которые могут сразу показывать высокие результаты — учить некогда. С другой — у работодателя появляется возможность некоторого выбора, т.к. на рынке труда увеличилось число кандидатов, претендующих на позиции в маркетинге (продакт-менеджеры, бренд- менеджеры), в медицинском департаменте (мониторы, специалисты в области качества ЛС).

Стоит добавить, что процедура отбора кандидатов усложняется. Работодатели не хотят брать «кота в мешке» и проводят собеседования с применением более серьезных методик оценки. Кроме того, возросло количество встреч кандидата с менеджерами, которые принимают решения о найме. Часто соискателю предлагают выполнить кейс. Например, для продакт-менеджера это может быть задание составить маркетинговый план по продвижению препарата, который нужно защитить.

По нашим наблюдениям, зарплаты на фармрынке продолжают расти. Оклады медпредставителей, по нашим оценкам, выросли за год в целом по России на 10—15%, причем рост коснулся как сотрудников с опытом работы, так и без опыта. Интересно, что зарплаты, предлагаемые кандидатам в регионах, догоняют московские. В столице динамика роста зарплат ниже, чем в региональных центрах. По нашим данным, в Москве медпредставитель без опыта работы может рассчитывать на среднерыночную зарплату в размере 45 тыс. руб. (gross), и это только окладная часть. Человек с опытом может претендовать на оклад в 60 тыс., а если он работает в госпитальном сегменте, то и на 75 тыс. руб. КАМам предлагают 90—100 тыс. руб. Менеджерам по продукту с небольшим опытом в среднем по рынку платят 120—140 тыс. руб., старшим продактам — 140—170 тыс. Конечно, все зависит от специфики направления, функ­ционала, зоны ответственности.

Если сравнивать планку зарплат в фармации со смежными отраслями, следует признать, что уровень вознаграждений в Фарме несколько им уступает. Зарплаты выше на рынке медицинского оборудования. Более конкурентные предложения зафиксированы и в сфере FMCG. И это одна из причин утечки кадров с фармрынка. Впрочем, имеет место и обратный процесс. В фарминдустрию идут работать люди не только с близких рынков — мед­оборудования, парафармацевтики, но и из сфер, совершенно не связанных с медициной. Причины этого явления мы видим, с одной стороны, в том, что в условиях ужесточения конкуренции фармкомпании испытывают острую потребность в новых идеях, стратегиях продвижения, которые могут помочь поднять эффективность бизнеса, с другой — фармотрасль привлекательна для соискателей с других рынков, т.к. традиционно считается наиболее стабильным сектором в экономике. И это продемонстрировал недавний кризис, последствия которого оказались для рынка лекарств наименее чувствительными в сравнении с другими отраслями.

Мы замечаем также, что пул соискателей с медицинским образованием сокращается. Все меньше врачей склонны уходить в фармбизнес. Более того, сейчас нередки случаи, когда врачи, работающие в фармкомпаниях, при первой возможности стараются вернуться в медицину. Многие выпускники медицинских вузов тоже настроены работать врачами. Возможно, скоро основной пул кандидатов для Фармы будет состоять из людей с фармацевтическим и иным образованием.

"Фармперсонал"